信息摘要:
產(chǎn)品手冊(cè)的重要性:一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè),招商手冊(cè)是經(jīng)銷商快速了解客戶的門面工程,不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為:傳統(tǒng)印制版和電子版兩種,雖然…
產(chǎn)品手冊(cè)的重要性:一個(gè)好的企業(yè)要有好的招商手冊(cè),招商手冊(cè)是經(jīng)銷商快速了解客戶的門面工程,不可小覷。產(chǎn)品手冊(cè)分為:傳統(tǒng)印制版和電子版兩種,雖然現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多企業(yè)用電子版產(chǎn)品手冊(cè)給客戶展現(xiàn)產(chǎn)品,但是也有很多經(jīng)銷商因?yàn)榧皶r(shí)性和現(xiàn)場感及觀看習(xí)慣,紙質(zhì)版產(chǎn)品手冊(cè)依然效果顯著。
有些企業(yè)對(duì)這些“形象工程”做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的是做得不夠精致,有的是內(nèi)容太空泛沒有聚焦,有的是不懂更新,一個(gè)手冊(cè)用3年,這些都是大忌。招商的產(chǎn)品手冊(cè)是溝通廠商的認(rèn)知的“門票”,一定不能大意
一、產(chǎn)品招商手冊(cè)的目的
(1)客戶通過手冊(cè)或者電子版資料了解本公司和代理產(chǎn)品的情況,可以起到傳播作用。
(2)客戶通過手冊(cè)產(chǎn)生興趣,會(huì)致電或親臨本公司咨詢有關(guān)代理意向。
(3)便于雙方的基本了解和選擇性,減少口頭溝通成本。
(4)有利于推進(jìn)談判的進(jìn)度,手冊(cè)是第一次的溝通,為第二次、第三次談判打下基礎(chǔ)。
(5)手冊(cè)是廠家的形象,好的手冊(cè)和說明可以為廠家的美譽(yù)度加分
二、招商手冊(cè)的一般模板
編制說明:講述手冊(cè)的編制的說明和目的。
目錄:目錄簡潔通俗。
市場機(jī)遇:激發(fā)客戶對(duì)市場、產(chǎn)品的興趣和趨勢(shì)分析。
企業(yè)背景:從企業(yè)的創(chuàng)始時(shí)間到發(fā)展歷程和榮譽(yù)按時(shí)間順序撰寫。
產(chǎn)品定位:突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和市場定位,以及主打產(chǎn)品的介紹。
經(jīng)銷模式:突出廠商合作、經(jīng)銷模式和常規(guī)政策、要求。
合作優(yōu)勢(shì):突出合作的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn),吸引經(jīng)銷商的合作意愿。
合作條件:對(duì)經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)條件和要求、匹配度。
聯(lián)系方式:手機(jī)號(hào)、固定電話、微信、二維碼,越方便越好。
三、手冊(cè)編制的主要事項(xiàng)
(1)手冊(cè)的編制要遵循簡明扼要、重點(diǎn)突出、閱讀方便的主要原則,內(nèi)容要簡練,控制在20頁以內(nèi)。
(2)手冊(cè)的顏色不宜太花哨,要大氣,一般以單色調(diào)為主,紅、藍(lán)、黃、綠為主色調(diào),根據(jù)產(chǎn)品特色和企業(yè)歷史風(fēng)格擬 定,花哨的企業(yè)手冊(cè)印刷容易喪失權(quán)威感。
(3)建議手冊(cè)A4紙大小為宜,太大不方便攜帶,太小不宜展示產(chǎn)品畫面。
手冊(cè)上一定要留銷售部的固定電話和手機(jī)號(hào),不要留“400”客服熱線,不方便客戶聯(lián)系,錯(cuò)失招商時(shí)機(jī)。
(4)手冊(cè)編輯過程中,仔細(xì)審核數(shù)字、邏輯、錯(cuò)別字,不要因小失大,在細(xì)節(jié)上做到極致。
(5)手冊(cè)秉承實(shí)事求是的原則,不要做虛假宣傳,免得被客戶和競爭對(duì)手抓住把柄。
四、其他重要的輔助手冊(cè)
除了宣傳手冊(cè),還應(yīng)該制定一些市場操作詳細(xì)手冊(cè)